К сбыту товара последовательно приводят четыре события. Те же самые этапы необходимы и для получения работы. Конкретно это следующие фазы:

1) получение направления, рекомендации или официальное представление потенциальному работодателю

2) назначение встречи с человеком, принимающим в компании кадровые решения

3) личная встреча с этим сотрудником

4) получение обещания интервьюера, что он возьмет нас на работу или будет со своей стороны всячески этому содействовать

Работайте каждый день: заводите знакомства, договаривайтесь о встречах, собеседованиях, заручайтесь обязательствами. Каждому своему шагу давайте оценку. Стоимость информации о вакансии — единица. А если вы условились о встрече, на вашем счету уже два очка. Если же вы прошли собеседование, добавьте в вашу копилку еще три балла. Получение обещания стоит всех четырех баллов. Всегда надо стремиться получить за день пятерку — это может быть сочетание любых оценок/достижений. 

Балльная система оценки ваших каждодневных достижений — превосходный инструмент, позволяющий определить степень значимости затраченного времени и усилий на каждом этапе вашей работы. Эта система поможет вам распределять ваше время и использовать его, прежде всего на те действия, которые реально помогают получить работу. Данный метод дисциплинирует вас: он сокращает (если не уничтожает вовсе) всякое промедление и оттягивание со дня на день, всякую обманчиво полезную «энергичную деятельность». Если вам удается каждый день набирать по пять баллов (или четыре, пять, шесть... — сколько вообще возможно, в разумных пределах), ваш день будет заполнен делами, которые повышают шансы получить работу. 

Попробуйте применять балльную систему в течение десяти дней. Может быть, вам и не удастся за это время устроиться на работу, но вы будете к этому намного ближе, чем, если бы принялись рассылать пять сотен резюме по заготовленному списку адресатов в надежде на «авось».