Процесс получения работы состоит из маркетинга, продажи и продвижения лично вас. Вы должны владеть «жаргоном соискательства» и переводить его на осмысленный язык маркетинговых понятий. Нельзя допустить, чтобы общепринятые термины внушили вам книжный подход к поиску работы. Например, все эксперты превозносят достоинства идеального резюме, но при этом наниматели инстинктивно чувствуют и по опыту знают, что резюме — вообще несовершенный инструмент отбора персонала. Резюме — всего лишь рекламные материалы соискателя. Интервьюер — это покупатель, а вы — продавец. Собеседование — визит торгового представителя к клиенту. Это поистине драгоценная встреча, и она должна быть тщательно спланирована и отрепетирована.

Жаргон	Что это означает
Заработная плата	Цена, которую компания готова заплатить за товар
Интервью с испытанием на стресс	Викторины
Интервьюер	Ваш клиент
Кандидат	Товар, приобретаемый компанией
Личностные тесты	Тесты на «пригодность»
Нанимающая компания	Билл Смит и/или Энн Джонс (нанимают не компании, а конкретные люди)
Объявление о вакансии	Информация о компании
Ожидания компании	Отдача от выплачиваемого вознаграждения, доход от вложений в кандидата
Описание должности	Отправная точка для определения потребностей компании
Собеседование	Визит торгового агента
Соискатель	Торговый агент (который продает себя)
Сопроводительное письмо	Рекламная рассылка
Получение работы	Решение проблемы компании
Резюме	Рекламная литература