То, как лично вы собираетесь использовать
свой опыт, не волнует никого. Никого не трогает, что вы предпочитаете работу с
людьми. Никому и дела нет до того, что на данном этапе карьеры вы хотите делать
то, и не хотите делать это. Никого не заботит ваша страсть к сочинительству.
Единственное, что интересует нанимателей, — это их проблема, и если эту
проблему с вашей помощью можно будет решить, то у вас есть шанс получить место.
Если же наниматели не верят в ваш потенциал, то абсолютно не важно, что у вас
за спиной богатый профессиональный опыт, — работу вы точно не получите. Когда
вы проходите отборочное интервью, никогда не говорите: «По-настоящему мне
нравится заниматься маркетингом» или «Решение проблем приводит меня в экстаз».
Не стоит утверждать «Меня очень привлекает возможность использовать мои
творческие способности, мое образование, мой опыт». Кому какое дело до этого?!
Ваша цель —
используя собеседование, выяснить, что нравится нанимателям, вашим клиентам Вы
должны вскрыть их потребности, понять, чего они ищут и почему. Допустим, вы выведали,
что компании требуется организатор деловых встреч, который, например, сумеет избежать путаницы при заказе авиабилетов и мест в гостинице, и таким образом
добьется сокращения издержек. Вот тут как раз вполне уместно будет поведать
нанимателю о той любви, которую вы питаете к менеджерским функциям при
реализации сложных проектов. Однако не нужно тут же говорить интервьюеру «При
участии в сложных проектах мне правится выполнять административные
обязанности». Лучше спросить его: «Верно ли, что вы ищите человека, который
особое внимание уделяет деталям и отличается высокой организованностью?» Если
клиент ответит утвердительно, тогда надо задать ему следующий вопрос: «Было бы
вам интересно узнать о том, как мой опыт руководства организацией выпускного вечера
в колледже, в котором я одно время работал, соответствует вашим требованиям?» И
затем покажите, каким образом ваш опыт удовлетворяет потребности фирмы. Никого
не волнуют ваши предпочтения. Значение имеет только то, что нравится
нанимателям и нравитесь ли им конкретно вы. Если их устраивает ваш опыт, и
устраиваете лично вы, работа вам обеспечена.
|