Если вы не знаете, с какой стати компания должна вас нанимать, то можно поспорить, что и сама фирма не поймет этого. Но вы же знаете себя. Вы осознаете свои способности. А после изучения намеченной компании вы должны попять, чем можете помочь компании — в кратко- и/или долгосрочной перспективе. Ваша способность помочь данной компании определит ваши возможности продать ей себя. 

Рассуждения следует строить так, как если бы вы на самом деле уже работали в выбранной компании. Чего бы вы в таком случае ожидали от человека с аналогичной квалификацией? Ответ на вопрос «Зачем этой компании меня нанимать?» должен принимать во внимание возможные пути улучшения экономических показателей компании. Ниже приведены варианты ответов на эти вопросы. 

Компании следует меня нанять, потому что:

• Я способен продать больше товаров этой фирмы.
• Я могу добиться получения платежей по просроченным счетам.
• Я способен более эффективно обучить водителей грузовиков и тем самым уменьшить количество аварий и задержек с доставкой.
• Я могу договориться с банками о более низких процентных ставках.
• Я способен создавать концепции новых товаров и осуществлять свои идеи на практике.
• Я могу снизить издержки по эксплуатации телефонных систем.
• Я могу вывести товары этой фирмы на рынок Китая.
• В моих силах улучшить дизайн товара.
• Я могу сократить время сборки изделий.
• Я могу усовершенствовать рекламу продукции компании, что позволит увеличить объем продаж и занять передовые позиции в определенном сегменте рынка.
• У меня есть связи в государственных бюрократических структурах, и я могу ускорить получение официальною разрешения на выпуск товара.

В конечном счете, вас возьмут на работу, и успех ваш будет зависеть от того, насколько существенно вы можете способствовать процветанию организации. Благоденствие компании зависит от наличия клиентов. И здесь задача каждою работника — помочь компании привлечь и сохранить клиентов. Если вы сумеете продемонстрировать, каким образом вы будете привлекать и удерживать потребителей, вас с готовностью возьмет любая стоящая компания.